現状の問題点

 少子高齢化が進む日本では、「購買力」がどんどん小さくなりつつありますす。

 一方、「富裕層だけでも1億人存在している」といわれる中国に、ビジネスのターゲットを向けたいという企業は非常にたくさんあります。

 クレディ・スイスの 「グローバル資産レポート」の2019版によると、2018年に、世界の富裕層上位10%を占める人のうち、1億人が中国に、9900万人がアメリカに住んでいました。

 にもかかわらず、実際に、中国に進出に成功している事例は、個人事業主レベルを除くと、それほど多くありません。

 それはなぜでしょうか?

個人事業主レベルの、それほど大きな取引をしない場合には、リスクもそれほど大きくないため、サポートする仲介業者も多く、多少問題が生じても、大規模な損害は発生しにくいのです。

しかし、企業レベルになってくると、取扱額が大きくなってくるので、対応を誤ると、大変な事態に発展する場合もあります。

特に、個人事業レベルからスタートして、大きな取引を行うようになってくると、さまざまなリスクが一気に大きくなってくる可能性があるのです。

例えば、「代金回収ができなかった」、「サンプルと実際に送られてきた商品が全く違った」、「小さな取引の間は問題なかったが、大きな取引になったとたんに約束を一方的に破棄された」、「不良品があまりにも多く、交換を求めたら、日本から中国に送る送料が高くつくので、送り返すのをあきらめた」など、さまざまなトラブルが発生しています。

そこで、「ゴーゴーチャイナ」という企画を行うことになったのですが・・・

「ゴーゴーチャイナ」を始めたきっかけ

ゴーゴーチャイナという企画は、もともと、企画自体を目的として始めたわけではありません。

弊社社長が、中国内で、祥興グループという巨大な企業グループを率いている経営者ファミリーの一員であり、その個人的なつながりから、日本をはじめ、周辺国の友人・知人ルートから、さまざまな依頼を受けてきた経験が元になっているのです。

例えば、北海道のA社の場合(乳酸菌飲料)、依頼が来る数年前から中国市場進出をめざしていたそうですが、通関自体がうまくいかなかったそうです。

そこで、弊社社長に依頼が来ることになると、わずかな期間に通関ができ、初年度3000万円くらいの売上だったのが、5000万円、1億円と、毎年倍増の勢いで売れるようになっています。

大阪のB社(各種健康関連商品)の場合も、毎年コンスタントに数千万円の売り上げが出ています。

他にも、毎年数千万円程度の売上を上げているところは数多くあります。

日本以外では、例えば、韓国の国際韓方医療協会会長の崔善燁(チェ)先生の漢方整形(メスを一切使わない安全な成型技術)の技術指導や先生開発の特別なサプリメントなども、中国市場で大きな売り上げとなっており、コロナ禍による規制が始まるまでは、毎月のように中国に指導のために行かれていました。

崔善燁(チェ)先生(左側)と弊社社長(右側)

また、乳酸菌研究ではアジアトップと言われている台湾の蔡英杰博士の乳酸菌サプリも大人気で、1億円くらいの売上となっています。

 他にも、たくさんの先行事例があるのですが、あくまで個人的なつながりだけで行っていたサービスを、コロナ禍で、多くの日本企業が打撃を受けている現状から、これまでのノウハウや実績を元にしたサービスとして、「ゴーゴーチャイナ」を企画することになったのです。

基本コンセプト

 ① コストとリスク最小限の会員制サービス

そこで、弊社では、中国市場に進出したい個人事業主から、大規模なビジネスをめざす中小企業まで、ビジネスの規模が大きくなっても、問題なく対応できる「ゴーゴーチャイナ」と名付けた会員制サービスで、中国市場進出支援のトータルサポートサービスを展開しています。

個人事業主から、中小企業、そして大企業に至るまで、企業の事業規模や目標金額などに応じて、3つのサービスをご用意しました。

② 貴社の商品が豪華な5つ星ホテルに展示されます

詳細は、次項に述べますが、「ゴーゴーチャイナ」に入会すると、貴社の商品が、中国の豪華な5つ星ホテル内に展示されますので、「弊社の製品は中国の5つ星ホテルに展示されています」とアピールできます。

③ 圧倒的なサービス内容と格安の手数料

「中国進出支援」をうたう他社のサービス内容と比較していただくと、その内容の種類の多さとサービス内容の違いにビックルされると思います。

 しかも、それだけサービス内容が充実しているにもかかわらず、手数料は、取引額のわずか5%です。

④ 総資産1兆円超の企業グループが全面支援

なぜ、圧倒的なサービス内容なのに、手数料が超格安でできるのか?

それは、弊社が属している中国の企業グループ(祥興集団)が、正社員だけで4万人いて、総資産が1兆円以上という、中国内でも著名な企業グループであり、グループのトップが、弊社社長の義兄という間柄のため、グループを挙げて全面支援していただけるからなのです。

そして、グループのトップも超親日なので、日中間の政治は別として、民間レベルでは、日中間で仲良くやり、お互い発展していこうという姿勢です。

そういう姿勢で取り組んでいるため、各コースとも、月額会費だけでは赤字なのです。

つまり、弊社が利益を上げるためには、会員企業の売上が大きくならないとダメなんです(笑)

「ゴーゴーチャイナ」では、月額会費は赤字でも、会員企業の多くが、多少の時期の違いはあるにせよ、大きな売り上げを上げるだろうという自信があるからこそ、超格安の価格でサービスを提供するのです。

それでは、各コースごとのサービス内容について、概要をお伝えしたいと思います。

各コース比較表

 

コース エコノミー スタンダード プレミア
入会金 サービス提供開始時期 5万円(ただし、先着100社までは無料とする入会キャンペーン実施)

月額費用

(先着100社まで)

10,000円 30,000円 100,000円
年間一括払い割引価格 10万円 30万円 100万円
月額費用(通常価格) 20,000円 60,000円 200,000円
中国語版サイト制作・運営 3か月後~
サイトへの問い合わせ対応 初月~
業務報告頻度 初月~ 月1回 月2回 随時
サンプル・商品預かり 初月~
国内取引安心サービス 初月~
輸出代行サービス 初月~
商品の展示サービス 初月~ 展示台 展示台 専用室で
1台 3台 展示し放題
商談代行サービス 初月~ ×
告知宣伝協力サービス 初月~ ×
取引先開拓支援サービス 3か月後~ ×
中国B2Bサイト登録 3か月後~ ×
中国内展示会合同出店 3か月後~ ×
ホテル内事務所設置 初月~ × ×
中国人担当スタッフ対応 初月~ × ×
販売手数料(取扱高比) 初月~ 5% 5% 5%
お試し入会(初月無料)   あり あり あり

各コースに共通するサービス

 ①中国人バイヤー向けの専用サイト制作

サイトを最も見てほしいのは、中国人バイヤーなので、中国人バイヤーが問い合わせやサンプル請求などの実際のアクションをしやすくなるような導線のサイトを作ります。

それは、事務局からあらかじめお送りするフォーマットに、必要事項をご記入いただくことで、中国語の専用サイトを作ります。

現在、会員企業のホームページがある場合でも、それをそのまま中国語訳するのではなく、中国人バイヤーが理解しやすく、すぐにアクションしたくなるようなサイトに作り直すようにします。

②ホームページへの問い合わせ対応

③サイト問い合わせ対応報告

中国人バイヤーに向けたホームページには、中国人バイヤーから、いろいろな質問や要望、そしてサンプルや発注依頼など、さまざまな連絡が来ますが、その第一次対応はできるだけ素早く行う必要があります。

そこで、あらかじめ、会員企業から頂く情報を元にしたFAQを作っておき、専用サイトに掲載しておく予定ですが、そのうえで寄せられる問い合わせについても、弊社関連の中国人スタッフが対応するようにします。

  専用サイトに来た問い合わせは、基本的には、弊社の中国人スタッフが対応しますが、対応が難しい場合には、会員企業の担当者に、日本語で問合せし、その回答を返信するようにします。

中国の問い合わせ先とのやり取りについては、日本の会員企業の 登録メールに報告いたします。

④商品預かりサービス

  中国人バイヤーから、「興味があるので商品を一つ購入したい」という依頼があれば、その場で購入できるようにするのが鉄則です。

日本から商品を送るとすると、コストも時間もかかってしまい、商品が届いたころには、せっかちな中国人バイヤーの関心がほかに移っていたり、ライバル社の商品が早く入手できた場合には、そちらを選択してしまい、せっかくのビジネスチャンスを逃してしまう可能性があります。

そこで、お試し用のサンプルとして1個、そして、販売用の商品を1ケース(入り数によって異なりますが、だいたい、10~20個程度)をお預かりします。

販売用の商品については、まずは、「仕入れ」ではなく、「預かり」とさせていただきますが、バイヤーが購入して、次の発注が出た段階で、預かり分の精算をさせていただくという方法をとらせていただきます。

これは、最初から仕入するしかないということになると、中国側がリスクを負って仕入することはほとんどないからです。

しかし、実際にバイヤーが購入するようになれば、問題なく仕入れることができると判断できますので、こういう方式をとらせていただきます。

なお、個々のバイヤーからの注文は、できるだけまとめて日本側に発注するようにします。

⑤商品の展示

中国福建省の福清にあるグループ企業が運営している、福建省最大の5つ星ホテルである福清創元ミレニアムホテルのビジネスタワーがありますが、その9階すべて(2800㎡)を借り切っているのが、弊社の兄弟会社である康禾(福建)健康产业有限公司(カンフーと呼びます)です。

その事務所の中に、たくさんの商品展示室がありますが、そこにに商品のサンプルを展示し、バイヤーにアピールします。

 エコノミーコース・・・展示台1台

 スタンダードコース・・・展示台3台

 プレミアコース・・・専用個室

⑥国内取引安心サービス

 日本企業が、商品輸出の場面で外国企業と取引する際、最も大きなリスクと考えられているのは、決済代金の回収問題です。万が一、代金回収がうまくできなかった場合、日本国内のように、簡単にはいかないからです。

 そこで、会員企業からの希望があれば、弊社との国内取引として決済し、代金回収リスクをなくすようにいたします。

  ⑦輸出代行サービス

前項で述べたように、中国への商品販売でのリスクとして問題になりやすい「代金回収」ですが、日本法人である弊社との取引により、日本国内の銀行同士で決済可能なので、時間もかからず、安心した取引が可能です。

弊社は、会員企業の便宜上、国内取引として、中国への輸出は、弊社が行うことになりますが、輸出に際してかかる実費(中国への輸送費、中国内の港や空港からの国内送料、関税、増値税など)は、仕入原価に上乗せさせていただきます。

 中国への商品到着時、弊社グループ会社同士の取引として認識されますので、日本の企業が、単なる取引先として中国企業に輸出する場合に比較して、有利な取り扱いとなる可能性が大きく、地元の税関とも非常に有効的な関係を築いていますので、通常以上の便宜を図ってもらえるメリットがあります。

そこで、「輸出代行サービス」として、ややこしい輸出手続きのなかで、弊社が代行可能なものは、弊社が代行します。

⑧お試し入会(初月無料)キャンペーン

 弊社のサービスは、他社の類似サービスを圧倒するほどのコストパフォーマンスに優れたサービスです。

 しかし、それでも、「実際に試してみないとわからない」と考える人は多いものです。

 そこで、入会キャンペーンとして、入会した初月から課金するのではなく、お試し入会できるようにいたします。

 申し込みから1か月以内に退会されれば、課金はありません。そのまま継続されていた場合に、自動的に課金させていただきます。

 

スタンダードコース、プレミアコースの付加サービス

 ① 商談代行サービス

  商品サンプルは、単に展示するだけでなく、会員企業の代わりに、中国人スタッフが、商品説明から、簡単な商談まで代行いたします。

② 企業グループで告知宣伝協力

中国内で知名度のあるしょうこうグループが、告知宣伝協力を行います。

③ 取引先開拓支援サービス

  中国内で、会員企業の取引先開拓のためのさまざまな支援活動を行います。

④ 中国B2B登録サービス

  中国のビジネス情報取引先募集サイトに、会員の情報を中国語で登録し、販路開拓の一環とします。

⑤ 中国内展示会合同出店

出店費用はスペースにより、実費請求となりますが、日本からの出張交通費、滞在費、通訳費用、仲介業者費用などがかからないため、最小限の費用で、バイヤーにアピールできます。

プレミアコース限定の付加サービス

 ① 5つ星ホテル内に事務所設置

福清市のランドマークとなっている5つ星の豪華ホテル内のビジネスタワー内に、会員の事務所を設置します。

② 会員企業担当スタッフの配置

会員企業担当のスタッフを配置し、貴社スタッフとして、電話対応します。

③ 担当スタッフとの打ち合わせ

会員企業の担当者は、中国側の担当スタッフとの打ち合わせを、wechatを利用して、チャットやwechatのグループ会話で行うことができます。

以上により、格安のコストで、中国内の5つ星ホテル内に事務所があることをアピールできます。

先着入会者特別価格キャンペーン

各コース合計100社限定で、月額会費を半額にする入会キャンペーンを実施しています。

このキャンペーン期間に入会された方の特典として、月額会費が通常価格に変更となった以降でも、ずっと半額のままとさせていただきます。

なお、退会後に再入会される場合には、通常価格となりますので、ご承知おきください。

また、プレミアコースの場合、先着10社は、フロントから近い便利な部屋をご用意いたします。 ぜひ、このチャンスにご入会下さい。

ご入会は、こちらからお願いいたします。